OUR STRENGTH

機械工具商社の営業を経て、31歳の時、独立を視野に上京しました。
経営を体系的に学ぶためコンサルティング会社に転職。
売れるための仕組みづくりや営業スタッフへの教育も任されました。
クライアントの業務について猛勉強するうちに、住宅・建設業界のハウスビルダーや工務店に 魅力を感じるようになったのです。
2年程経った34歳の時、社長から「面白い人がいるよ」と紹介されたのが、
前職の某特注照明会社の代表でした。その方は、20代の頃に渡米。ニューヨークに工場を設立してから50年間、アメリカでシャンデリアなどのデザイン・設計・施工を中心に手掛け、
それを日本の大手ゼネコンに持ち込むことで、一流ホテル1階の内装を何億円という単位で受注してきたという、まさに特殊照明の第一人者でした。
第一人者のお誘いを受けて、その後の3年間、某特注照明会社でお世話になりました。

その間、知識だけではない貴重な経験として、外資系高級ホテルや外資系有名ラグジュアリーブランドの施工に携わる機会がありました。
経営面でも、日本人がアメリカで成功するための経営術まで学びました。
経営に関して特に心に残っているのは「いかにして利益を上げるか」という点。
お客様からいただく予算は決まっている。となれば、大切なのは仕入れ値をどれだけ絞ることができるか。これは商売の鉄則です。「内製化できるところは実行する」「外注価格を抑えるにはどうすべきか考える」。振り返ると、今の業務でも役立つ実践的な学びだったと感じます。

2019年はGoogleやAirbnbといった大手IT企業と取引することができました。
特に海外の会社の場合、ゼネコン等は介在せず、直に設計会社や外資系不動産会社が入るケースが多いので、100坪ほどのフロアを任され、非常にやりがいのある仕事になりました。
規模の大小関わらず「お客様それぞれの希望を直接受け止めて、自分のデザインで思いを表現していく」。これは設立以来変わらない私たちのこだわりです。
また、お客様にコストや工期でご負担をかけないために、こだわっていることがもう一つあります。それは、弊社の強みのひとつでもある「多能工」です。一般的に、クロスを貼る職人と床を張る職人、照明を付ける職人はバラバラですが、弊社のマルチ技術者「多能工」の場合は、内装関係を一人で対応することができます。ワンストップになりますからコストも下がり、工期も圧縮可能。ゼネコンには実現できない弊社の特長でもあります。現在4名程の職人が在籍していますが、もともと多能工ではありませんでした。成長できるチャンスと捉え、マルチ技術者への道を選んでくれたのです。

「お客様と共に成長したい」。これも設立以来変わらない私たちの思いです。
例えば店舗のリノベーションであれば、初出店し、2店舗、3店舗目と店舗のブランド化を目指すオーナー様と共に成長し、新しい道を切り開いていきたい。
目の前に敷かれたレールに乗っていくよりも、
お客様と共にレールをひきながら新しい世界へ挑戦し続けたいと思っています。